Cómo aumentar la rentabilidad de un apartamento turístico sin grandes reformas
- Albert Veciana
- 12 ene
- 3 Min. de lectura
(Caso real en primera línea de mar)
Cuando la ubicación no es suficiente
Durante años se ha repetido la misma idea en el mercado inmobiliario:si un apartamento está bien ubicado, funcionará solo.
La realidad es otra.
Este apartamento, situado en primera línea de mar, tenía todo lo que muchos propietarios buscan: vistas, ubicación privilegiada y un activo bien conservado.Sin embargo, las reservas no llegaban y la facturación estaba muy por debajo de su potencial.
El problema no era la ubicación. El problema era la percepción de valor.
El punto de partida: un buen activo mal posicionado
Cuando analizamos el apartamento, detectamos varios puntos clave:
El espacio estaba correcto, pero estéticamente desactualizado.
No transmitía una experiencia clara ni diferenciadora.
En plataformas como Airbnb o Booking, no destacaba frente a la competencia.
El precio estaba limitado por cómo se percibía el alojamiento, no por su ubicación.
El propietario dudaba en invertir. Y es normal.
Muchos propietarios se preguntan:
“¿Y si invierto más dinero y aun así no mejora?”
Nuestra respuesta fue clara desde el inicio: no hacía falta una reforma, hacía falta criterio.
La decisión clave: invertir poco, pero con sentido
Tras varias conversaciones, el propietario aceptó realizar una inversión muy controlada:2.000 €.
No hubo obras. No hubo cambios estructurales.
Lo que hicimos fue:
simplificar visualmente el espacio
dar coherencia estética
mejorar iluminación y distribución visual
actualizar piezas clave de mobiliario
pensar el apartamento desde la experiencia real del huésped
Cada decisión tenía un objetivo claro:aumentar el valor percibido sin disparar el CAPEX.
El resultado: +30% de facturación
Tras el reposicionamiento:
aumentó la tasa de conversión en plataformas
mejoró el precio medio por noche (ADR)
el apartamento pasó a competir en un segmento superior
la facturación creció un 30%
La ubicación no cambió.El activo seguía siendo el mismo.
Lo que cambió fue cómo el mercado lo percibía.
Qué demuestra este caso real
Este ejemplo resume algo que vemos constantemente en la gestión profesional del alquiler vacacional:
👉 la rentabilidad no siempre está en invertir más, sino en invertir mejor.
Muchos apartamentos turísticos no fallan por la ubicación.FALLAN porque:
no están alineados con la demanda actual
no comunican bien su propuesta
no transmiten experiencia
no justifican el precio que podrían cobrar
Cuando eso se corrige, los resultados llegan.
Nuestra visión en la gestión del alquiler vacacional
En Mediterranean Way (y en proyectos como weroomies) trabajamos con una premisa muy clara:
Antes de reformar, hay que entender.Antes de gastar, hay que analizar.Antes de subir precios, hay que crear valor.
La gestión profesional no consiste en hacer grandes obras,sino en leer el activo, el mercado y la demanda,y tomar decisiones proporcionadas.
Esto es especialmente importante en:
apartamentos turísticos en ubicaciones prime
activos en primera línea de mar
propiedades patrimoniales que buscan estabilidad y rentabilidad
Cuando el producto se alinea con el mercado, las reservas llegan
Este apartamento no necesitaba un milagro. Necesitaba dirección.
Y este es un patrón que se repite una y otra vez:activos con gran potencial que no funcionan porque no están correctamente posicionados.
Cuando el producto se alinea con lo que el huésped busca y está dispuesto a pagar hoy, la rentabilidad aparece sin necesidad de asumir riesgos innecesarios.
¿Tu apartamento podría funcionar mejor?
Si eres propietario y sientes que tu alojamiento turístico podría estar dando mucho más, pero no quieres entrar en reformas costosas ni decisiones a ciegas, este es exactamente el tipo de trabajo que hacemos cada día.
A veces, la diferencia no está en cambiar el activo. Está en mirarlo con otros ojos.
Si quieres, el siguiente paso natural sería:
analizar si tu propiedad está bien posicionada,
detectar mejoras de alto impacto y bajo coste,
y definir una estrategia de gestión profesional orientada a largo plazo.
Ese es el verdadero valor de una buena gestión.
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